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Mar.19 总部来访准备 久旱后连续下了两天雨，希望这能带来好运（土耳其文化中雨水象征财富，和中国风水之道不谋而和 -网编注）。德国总部市场总监Mr. Gao晚10点从汉堡来土耳其考察工作， 主要议题有3个: 1. 针对土耳其进口市场做现场调研，给中国供应商提供指导性市场信息, 帮助供应商进一步打开土耳其市场。 2. 对土耳其出口市场进行考察, 推荐竞争力强的产品到MiniB2B的其他国家样板房展出。这次重点考察的对象是天然 大理石和橄榄油及其延伸产品. 3. 总结前期推广工作，推行各样板房标准化服务, 以更好地展示供应商的产品。 |
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| 已安排Engin接机。 14:20 接到深圳服务中心邮件，温州某工厂租赁展位，恰好有人从北京来伊斯坦布尔，帮工厂带来样品。安排Engin 20日凌晨4：20到机场接乘坐TK021的带样品的人，同时接供应商会员从大连派来的工程师。 现有展架跟展厅风格不大一致，在IKEA产品册上选中了几款展架，等德国方面来确认一下, 统一只采购一种, 以提升展厅的整体效果. |
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Mar.20 行程计划 口碑宣传 9:20 接Mr. Gao到办公室。 10：00 碰头会. 这几天的行程安排如下： --确认新展架，确认款式。 颜色只用以白色，安排Engin去IKEA采购. --安排Mr. Gao参加21日的一个商务谈判，该商务谈判的双方是麦德龙(Metro)电子采购代理商CRS Group与葆得液晶电视。针对CRS如何更有效地通过MiniB2B.com进行对葆得液晶电视（Baode）的采购，Mr. Gao会直接与CRS磋商。 --22日去Grand Bazar(土尔其最大的进口商品批发和零售市场-网编注), 拜访会员客户，并做市场情况调查。 --最后一天全体开总结会议。 |
| 温州展商的螺丝等紧固件产品上展架。很凑巧，来展厅看中国花岗石的Mr.Necmi Bahceci正好有个客人做紧固件产品，他热心地当场打了电话给他的朋友，对方说方便时过来看样品和拿图册。看来展厅这个外延的辐射宣传还是很有效的。针对日后来展厅的客人，应该尽可能多的领他们参观其他厂家的展位，通过目前的买家会员把我们的展厅和产品介绍给更多客人。这样介绍来的客户更有针对性，效果更好。 | ||
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| Mar. 21 麦德龙 采购谈 电子产品样品需求 上午10点，在会议室参加CRS和葆得的液晶电视采购会。 首先CRS Group 的Mr. Cem Cayman代表其公司感谢MiniB2B为CRS提供了一个可以从本地直接与中国厂商洽谈采购的机会，同时使在本地对样品进行测试成为了现实。这个模式给公司节省了大量的差旅费用, 提高了工作效率。然后，葆得工程师代表葆得公司感谢我们的热情接待，以及CRS前期在展厅测试样品后产生的合作意向。 CRS就价格作了很明确的说明，并且提供了麦德龙的销售广告单作为参考,原因是麦德龙实行的是全球性的采购，价格竞争非常激烈。葆得在国内已经就价格作了详细的解释，此次专程派人来洽谈，不但是看重每月15K（15000台-网编注）的订单意向，更是因为样品已经得到了麦德龙的测试和确认，订单实盘的机会比较大。唯一的矛盾集中在价格上，所以需要对土耳其市场作出鉴别和分析。CRS就土耳其针对进口电视的海关要求、税率等内容逐一作出详细说明，葆得人员针对这些问题，与CRS当场共同核算运输和关税成本，达成了某些意向（因涉及双方商业秘密，不作公开.关于土耳其进口液晶电视的各方面政策和税率, MiniB2B会搜集、整理出正式文件，在网上公布，供会员参考）。最终CRS和葆得在价格上的差异已缩至很小范围，葆得承诺日后再就Cost down做出努力，CRS也了解了葆得产品的价格构成。双方虽然没有现场签单，但是都为取得了实质性的进展而感到兴奋。 |
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| 12:20 CRS邀请我、Mr. Gao和葆得代表共进午餐。14:00 Mr. Gao和CRS就如何有效使用MiniB2B方面作出交流。 CRS意见： 在进口国摆放供应商的样品，从电子行业角度看，非常方便买家。买家不用支付比较贵的样品费用，减少订购不合格样品的几率。从以往来看，电视机外观可以从网上的图片中看到，但是功能却无法了解，只有实际测试样机才可以对样品的主要功能认知。所以说我们MiniB2B的作用比单纯提供产品信息更加有效。 CRS对于MiniB2B的建议 1.希望我们可以提供更多的供应商样品，以便买家有更多的比较。 2.希望我们能够提供土耳其语版本的资料和网页，方便土耳其买家。 Mr. Gao意见： 感谢CRS对我们的信任，MiniB2B会加大对中国供应商的推广工作，争取将更多的产品放在展厅，提供给CRS和其他土耳其买家。土耳其语版本的资料和网页正在翻译中。我们MiniB2B会加大推广力度，增加展厅面积，为CRS提供更多的产品信息和服务。 |
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| Mar.22 中国商品城 市场调查 展厅模式获批发商欢迎. 今天雨停了，太阳也出来了。早上清洗车子，11:00从办公室去Grand Bazar。考虑到堵车问题，所以先开车到码头，做Ferry boat，正好也让Mr. Gao游览博斯普鲁斯海峡和举世闻名的、连接亚欧大陆的博斯普鲁斯大桥。 |
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| Grand bazar是土耳其最大的进口商品集散地，主要从事一般消费品的批发和转口。 转口贸易方面北方可通过黑海运送到乌克兰,东南可以转口到伊朗、伊拉克两个人口众多的大市场。零售则主要是将土耳其特色的工艺品销售给各国的观光客。 我们先到了Egypt spices市场，这是一个在Mosque里面的市场。要从这里走到穹顶市场的顶端，然后右转再左转到号称中国市场的大楼。Mr. Gao一进到中国市场大楼里就说，这里就是一个中国义乌市场的缩小版。原来这里的商品９０％都来自中国的义乌，包括大量的玩具, 文具, 首饰, 相框, 人造花, 树脂雕像, 石英钟表, 花瓶, 音乐盒, CD包等。熙熙攘攘的人们正在讨价还价, 开单出货。 |
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